摘要：本文主要探讨光伏企业补贴政策的解析与应对策略。首先介绍了光伏产业的背景信息，进而分别从政策趋势、政策变化、政策影响和应对策略四个方面分析了光伏企业补贴政策的现状和未来，提供了可行的解决方法。

一、政策趋势

近年来，国内政府对于新能源产业的支持力度不断加强，光伏发电作为可再生能源的代表之一，自然得到了广泛关注和扶持。光伏企业也在不断发展壮大，但是在政府对于光伏企业补贴政策的调整下，光伏企业不得不重新寻找自己的商业模式，努力适应市场变化。

未来，政府将继续加大对于光伏产业的支持力度，但是这并不意味着政府的扶持一定会像过去那样直接地进行补贴。政府可能会更加注重市场化的手段，以消除不合理的补贴和产能过剩。

二、政策变化

在补贴政策方面，目前政府还没有下调或是取消光伏企业补贴的传言，但是在去年年底，国家能源局发布了《2018年光伏发电有关工作要点》中要求，从2018年开始，分布式光伏发电的补贴将逐步下调，至2020年全部取消，这对于一直以分布式光伏为主要方向的光伏企业属于打击。此外，在一、二线城市地区，政府也在逐步降低可再生能源的补贴标准，导致许多中小型光伏企业面临着现金流断裂的风险。

三、政策影响

政策的变化不仅在财政上给予光伏企业的支持减轻，更影响到了光伏企业的市场营销模式。由于不合理的补贴和产能过剩，近年来光伏企业获得市场份额的成本非常低，许多企业的价格战进一步削弱了市场竞争力。更重要的是，政策变化强调了市场化的必要性。在这样的环境下，光伏企业必须不断改进自己的经营模式、减轻市场竞争压力、增强利润能力。

四、应对策略

如何做好应对策略，是当前光伏企业面临的最大问题之一。在此，本文提供以下三点应对策略。

(1) 商品差异化策略。如果光伏企业的产品比其他企业的产品更加突出，那么它就能够在市场上获得更大的市场份额，甚至提高产品价格。这种方法并不是单纯的减价竞争，而是要求企业细心分析自己的产品，寻找差异化的策略，以吸引消费者。

(2) 提供优质售后服务策略。在市场上，优质的售后服务几乎是消费者非常关心的问题之一。如果光伏企业能够提供一流的售后服务，那么消费者自然会选择并信赖它的产品。因此，光伏企业需要在品牌形象和售后服务上投入更多的精力。

(3) 结合互联网的销售策略。当前，互联网可以为企业提供无限的机遇和广阔的市场，许多企业对于互联网的使用十分重视。对于光伏企业，可以上网直接与客户交流，提供产品的销售和售后服务，从而节约成本、提高效率。

五、总结

针对光伏企业补贴政策的演变、现状以及未来的趋势，本文从政策趋势、政策变化、政策影响和应对策略四个方面进行详细分析，并提出相应的应对策略，帮助光伏企业适应市场的竞争和政策的调整，提高竞争力。

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