摘要：

外贸展会是企业拓展海外市场、吸引国际客户、提升品牌知名度的重要途径之一。而在展会中，展商通常都需要获得一些政府或组织的补贴来降低成本，提高参展效益。本篇文章将从政策、市场、企业和参展方面四个方面来详细阐述外贸展会少不了补贴的原因和必要性。

一、政策补贴的必要性

1、政府出台补贴政策的背景

在市场经济体制下，各个企业都需要展开“市场竞争”，既要介绍自己的产品和技术，也要吸引国内外客户、寻求合作伙伴、提高品牌知名度和市场份额。这就需要大量资金的投入，尤其是对于一些中小型企业而言，难以承受。因此，政府出台了一些有针对性的政策，以鼓励企业参加展会，提高其市场化程度和国际化水平。

2、政策补贴需要达成的目标

政府的主要目标是激励企业的创新和创造，尤其是鼓励中小型企业创新。政策驱动下，企业参加外贸展会能够推动技术研发、产品升级，提升企业技术含量和品牌形象等。此外，政府的另一个目标是推进国际贸易的发展，通过补贴参展企业的海外市场扩张和销售，促进国家的经济和贸易繁荣。

3、政策补贴的具体形式

政府的补贴政策主要包含现金补贴、物质补贴、税收免除、低息贷款等形式。其中现金补贴是最为常见的一种形式，政府在预算中拨款为企业提供参展补贴，参展企业只需要按照政府的要求完成各项手续，即可获得补贴资金。

二、市场需求补贴的必要性

1、市场需求引导企业参展

外贸展会是企业开拓、发展国内外客户和市场的重要途径。展会上企业可以了解市场动态和客户需求，展示和推广自己的产品和服务，洽谈合作意向并开拓国际业务。同时，展会也是企业与同行业竞争的平台，参展能够让企业更好地了解市场的真实需求和自身缺陷，提高企业竞争力和市场化程度。

2、市场需求推动政府出台补贴政策

市场需求是政策制定的重要基础。政府根据市场需求情况出台了一系列的政策以满足企业对参展的需求。政府的补贴政策旨在降低企业参展的成本，提高企业的参展积极性和效益，进而促进企业回报和市场扩展等发展目标。

3、市场需求促进补贴政策的多元化和创新化

出于满足市场需求和企业发展的实际情况，政策补贴的形式和方式也应当多样化和创新化。政府可以根据不同的展会特点和行业特征，通过资金、物品、税收等灵活方式推广政策，达到出高投入小成本的效果。

三、企业自身需要补贴的原因

1、外贸展会需要协调各方资源

外贸展会是由政府、组织、展商、客户等多方共同协作完成的综合性活动。企业参展需要协调和整合资源，包括人力资源、财务资源和物资资源等，提前做好规划和准备工作，才能够真正实现参展的效益和目标。

2、外贸展会需要面对多层次竞争压力

在展会中，企业不仅仅面对行业内的同行竞争，更重要的是还需要面对来自全球的更加残酷的竞争。为了应对这些竞争，展商需要不断完善自身的技术、研发、生产和品牌等方面，并且要根据市场需求进行产品升级，提高企业的综合竞争力。

3、补贴可以降低企业的成本和风险

参加外贸展会需要投入大量的资金，而且还需要承担各种企业和市场风险。政策补贴可以降低企业的参展成本，提高企业的市场积极性和市场份额。

四、参展方的需求与补贴政策的互动

1、参展方需要实现自身的目标和发展需求

参展方都需要可以利用展会平台极力推广自己的产品，开拓自己的市场，以达成自身的目标和需求。这也是参展方选定展会的其中一大因素。

2、政策补贴需要满足参展方的需求

政策补贴是为了使各个企业都有机会参展。但是政策补贴的形式、标准和数量也会影响着展商是否参展。因此政策补贴要满足参展方的需求，并考虑实际情况进行调整和优化，从而保证补贴政策的有效性和实用性。

3、良性互动关系的建立，促进行业的健康发展

参展方和政策补贴之间的互动是良性竞争关系的体现。只有在良好互动的基础上，各个企业才能够真正实现自己的目标和发展需求，并推动行业的健康发展。

五、总结

从政策、市场、企业和参展方四个方面入手，本篇文章对外贸展会少不了补贴的原因和必要性进行了详细的阐述。政府的补贴政策需要满足企业的发展需求，市场对政策的需求推动政策的创新和多元化。企业之间面临的多层次竞争压力和风险，需要政策补贴来降低成本。参展方选定展会的目的和需求也是与补贴政策密不可分的。只有良好的互动关系和有力实施的补贴政策，才能够推动外贸展会的健康发展。

本文由企业补贴整理。