摘要：企业补贴促销售是在市场经济中不断发展的一种营销策略，它通过给消费者补贴的方式来促销企业产品。这种策略已经成为市场经济中非常重要的一种营销策略。本文将从企业补贴促销的定义、优缺点、适用情况和实施策略四个方面详细阐述企业补贴促销的市场经济价值。

一、企业补贴促销的定义

企业补贴促销是指企业通过向消费者提供一定的价格优惠或返还一定的现金或礼品等，来促进消费者购买其产品。这种促销策略一般用于新产品推广、库存清理、消费淡季、竞争对手的压力等多种情况下，以实现短时间内销售额的快速增长。

企业补贴促销的形式多种多样，例如直接下调销售价格、赠送礼品、回馈现金等等。无论采用何种形式，都是为了激发消费者购买企业产品的积极性，从而增加销售额和市场份额。此外，企业补贴促销也可以吸引新客户、保留老客户，提高品牌知名度和企业形象。

二、企业补贴促销的优缺点

1、优点

企业补贴促销的优点主要体现在以下几个方面：

（1）快速提高销售额。企业补贴能够有效激发消费者的购买积极性，快速提高销售额和市场份额。

（2）吸引新客户。通过给新客户价格优惠或赠送礼品等方式，吸引消费者试用企业产品，从而扩大客户群。

（3）保持老客户关系。企业补贴促销不仅可以吸引新客户，也能够保留老客户，维护客户关系。

2、缺点

企业补贴促销也存在一些缺点：

（1）降低产品定价能力。一旦企业长期使用补贴手段，会让消费者认为企业产品价格水平偏高，在没有补贴的情况下，很难维持销售额。

（2）降低产品质量。因为企业不断给消费者提供补贴，导致企业降低了产品质量或选择了次品制作，或者是有意识的以降低成本为代价来获取销售量和利润。

（3）增加企业成本。企业长期通过补贴来推广产品，将会增加企业的成本，从而使企业无法维持稳定的盈利状况。

三、企业补贴促销的适用情况

1、新产品推广

企业在推出新产品时，需要通过吸引消费者的注意力来提高销量。企业补贴促销是新产品推广的一种主要手段，以克服新产品的知名度低、消费者印象不深的问题，迅速占领市场份额。

2、销售淡季

企业在销售淡季采用补贴促销，能够有效提高销售额，缓解淡季的经营压力。

3、库存清理

在产品滞销和库存积压的情况下，企业采用补贴促销来促销产品，这种方式可以快速消耗库存，从而避免企业损失。

四、企业补贴促销的实施策略

1、补贴金额与产品性质相符

在实施补贴时需要结合产品的性质合理确定补贴金额，对于不同性质的产品，补贴额度应有所区别。

2、补贴时限适当控制

企业补贴时间应该在适当的范围内控制，避免一直补贴导致企业损失。

3、补贴方式多样

企业补贴方式应该多样化，可以直接下调销售价格、赠送礼品、返还一定金额等等，以满足不同消费者的需求。

五、总结

综上所述，企业补贴促销是市场经济发展中非常重要的一种营销策略。其优点包括快速提高销售额、吸引新客户和保留老客户等，缺点包括降低产品定价能力、降低产品质量和增加企业成本等。企业补贴促销适用于新产品推广、销售淡季和库存清理等情况下。在实施补贴时需要考虑补贴金额与产品性质相符、补贴时限适当控制、补贴方式多样等方面。企业应综合考虑市场和企业实际情况，科学合理设置补贴策略，以期取得更好的市场效果。

本文由企业补贴整理。